Βιομηχανικό μάρκετινγκ των μικρομεσαίων επιχειρήσεων.

Abstract

Η εκπόνηση αυτής της πτυχιακή εργασία με θέμα το βιομηχανικό μάρκετινγκ των μικρομεσαίων επιχειρήσεων στην Κρήτη πραγματοποιήθηκε με σκοπό να μελετήσουμε της αρχές του βιομηχανικού, μάρκετινγκ. Αρχικά, στο πρώτο κεφάλαιο, υπάρχει μια σύντομη περιγραφή για το τι είναι το μάρκετινγκ, καθώς γίνεται και μια ιστορική ανάδρομη για το θέμα. Το κεφάλαιο δυο αναφέρετε στο βιομηχανικό μάρκετινγκ, όπου υπάρχει ο ορισμός του. Παρουσιάζονται τα κριτήρια ώστε να διακρίνουμε το βιομηχανικό προϊόν από την βιομηχανική υπηρεσία. Ακόμη, παρουσιάζονται τα χαρακτηριστικά του βιομηχανικού αγοραστή και χαρακτηριστικά της ζήτησης στις βιομηχανικές αγορές. Στο επόμενο κεφάλαιο, το τρίτο, αναλύεται η διαδικασία της τμηματοποίησης της βιομηχανικής αγοράς, αναφέρονται τα πλεονεκτήματα της διαδικασίας, καθώς και ο τρόπος που γίνεται η ταξινόμηση των πελατών και η κατάτμηση ανά ομοιογενείς ομάδες. Γνωρίζουμε των τρόπο που γίνεται η επιλογή καταλληλότερης μεθόδου ταξινόμησης και τα επίπεδα τμηματοποίησης. Σημειώνεται η χρησιμότητα του σχεδιασμού του βιομηχανικού μάρκετινγκ. Στο τέλος του κεφαλαίο αυτού παρουσιάζονται τα δέκα βήματα μιας επιτυχημένης στρατηγικής μάρκετινγκ. Επόμενο είναι το τέταρτο κεφάλαιο όπου έχει ως θέμα το μίγμα μάρκετινγκ των βιομηχανικών προϊόντων που περιλαμβάνει το προϊόν, την διανομή προϊόντος, την τιμή προϊόντος και την προώθηση του προϊόντος. Ακολουθεί το κεφάλαιο πέντε η πολιτική προώθησης στο διεθνές μάρκετινγκ. Στην εισαγωγή του κεφαλαίου γνωρίζουμε ορισμένα βασικά γνωρίσματα και στη συνέχεια υπάρχει το περιβάλλον και οι λειτουργίες του διεθνούς μάρκετινγκ. Επισημαίνονται οι δυσκολίες στην είσοδο της επιχείρησης σε ξένες αγορές αλλά και τα οφέλη από την είσοδο στις ξένες αγορές. Τέλος, το έκτο κεφάλαιο αναφέρεται στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις και τα κριτήρια προσδιορισμού μιας εταιρίας. Παρουσιάζονται τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα μιας μικρομεσαίας επιχείρησης, καθώς και η στρατηγική που θα πρέπει να ακολουθήσει μια μικρομεσαία επιχείρηση.