Σύγκριση δικτυακού μάρκετινγκ και franchise.

Abstract

Η παρούσα εργασία, όπως άλλωστε μαρτυρά και ο τίτλος, εξετάζει δύο επιχειρηματικά μοντέλα: το μοντέλο της δικαιόχρησης (franchising) και το μοντέλο του δικτυακού μάρκετινγκ (network marketing). Αποτελείται από τρία μέρη. Στο πρώτο μέρος γίνεται αναφορά στο franchising. Το πρώτο κεφάλαιο περιέχει κάποια εισαγωγικά στοιχεία όπως ο ορισμός και η εξέλιξή του στο πέρασμα των χρόνων. Ακολουθεί το δεύτερο κεφάλαιο στο οποίο γίνεται διάκριση των διαφόρων μορφών του και το τρίτο κεφάλαιο όπου παρατίθενται τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Στο τέταρτο και τελευταίο κεφάλαιο του πρώτου μέρους γίνεται αναφορά στο θεσμικό πλαίσιο που υπάρχει στη χώρα μας και συγκεκριμένα στον Κώδικα Δεοντολογίας που έχει υιοθετήσει ο «Σύνδεσμος Franchising της Ελλάδας». Το δεύτερο μέρος της εργασίας αφιερώνεται στο network marketing. Η δομή του ακολουθεί περίπου τη δομή του πρώτου μέρους. Ξεκινάει με την αποσαφήνιση του όρου «μάρκετινγκ» και των κύριων στοιχείων του. Στη συνέχεια, στο δεύτερο κεφάλαιο, γίνεται αναφορά στην έννοια του network marketing, στην ιστορία του αλλά και στη διαφορά του από τα παράνομα σχήματα «πυραμίδα». Στο τρίτο κεφάλαιο παρατίθενται -όπως και στην περίπτωση του franchising- τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Τέλος, στο τέταρτο κεφάλαιο παρουσιάζεται το θεσμικό πλαίσιο όσον αφορά το network marketing και συγκεκριμένα ο Κώδικας Δεοντολογίας που έχει υιοθετήσει ο «Ελληνικός Σύνδεσμος Εταιριών Απευθείας Πωλήσεων» (ΕΣΕΑΠ). Στο τρίτο και τελευταίο μέρος της εργασίας γίνεται σύγκριση μεταξύ επιχειρήσεων που αναπτύσσονται με παραδοσιακό τρόπο (συμπεριλαμβανομένου του franchise) και επιχειρήσεων network marketing και κυρίως multi-level marketing (πολυεπίπεδου μάρκετινγκ). Παρουσιάζονται οι ομοιότητες και οι διαφορές τους και παρατίθενται εικόνες, διαγράμματα και πίνακες για να καταστήσουν σαφή τον τρόπο λειτουργίας των εταιριών. Στη συνέχεια, παρουσιάζονται δύο πολύ γνωστές -τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό- εταιρίες καλλυντικών: η “ Oriflame” (εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ) και η “The Body Shop” (εταιρία που αναπτύσσεται με franchise). Ο λόγος που επιλέχθηκαν οι συγκεκριμένες εταιρίες είναι αφενός γιατί διαθέτουν παρόμοια προϊόντα και αφετέρου γιατί τις χαρακτηρίζουν παρεμφερείς αρχές και αξίες.