Bancassurance. Η συμβολή στην νέα πιστωτική πολιτική της λιανικής τραπεζικής.

Abstract

Με βασικό στόχο τη βελτίωση των υπηρεσιών που προσφέρονται στον πελάτη και τη δημιουργία μακροχρόνιας σχέσης μαζί του, οι ασφαλιστικές εταιρείες και οι τράπεζες συνεργάζονται προκειμένου να αναπτύξουν σύγχρονα τραπεζοασφαλιστικά προϊόντα. Η συνεργασία των δύο αυτών κλάδων, ώστε να παραχθεί υψηλότερο και καλύτερο ασφαλιστικό αποτέλεσμα με χαμηλότερο κόστος λειτουργίας, εμπεριέχεται στην έννοια του bancassurance. Στα πλαίσια του έντονου ανταγωνισμού που παρατηρείται στην ευρωπαϊκή τραπεζική αγορά, παρατηρείται το φαινόμενο τα τελευταία έτη , της ανάπτυξης συνεργασιών μεταξύ χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων και ασφαλιστικών εταιρειών.. Στη μεταβατική αυτή περίοδο της κρίσης, εξαγορές, συγχωνεύσεις, δημιουργία εταιρειών, στρατηγικές συνδέσεις δικτύων και είσοδος «νέων παικτών», είναι μερικά από τα βασικά χαρακτηριστικά της. Τα τελευταία χρόνια, η ολοένα και αυξανόμενη σύγκλιση των παραπάνω αγορών οδήγησαν τις τράπεζες και τις ασφαλιστικές εταιρείες, να συνειδητοποιήσουν τα αμοιβαία οφέλη που θα δημιουργούσε η σύγκλιση αυτή. Η επέκταση του συστήματος προώθησης ασφαλιστικών προϊόντων σε μεγαλύτερο εν δυνάμει πελατολόγιο διαμέσου των τραπεζικών εργασιών, αποτελεί το σημαντικότερο πλεονεκτήματα του θεσμού του bancassurance για τις ασφαλιστικές εταιρείες. Όσον αφορά τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα τα πλεονεκτήματα που προκύπτουν από την ανάπτυξη του θεσμού του bancassurance είναι η δημιουργία προμηθειών υπέρ τους, η εξασφάλιση των απαιτήσεων τους και η ευρύτερη εξυπηρέτηση του πελατειακού της δικτύου με προϊόντα και υπηρεσίες που μέχρι και μερικά έτη πριν διοχετεύονταν αποκλειστικά από τις αμιγώς ασφαλιστικές εταιρείες.

With the main objective of improving services offered to customers and creating long-term relationship with them , insurance companies and banks work together to develop modern bancassurance products . The cooperation of these two sectors in order to produce higher and better results at lower insurance function cost embedded in the concept of bancassurance. In the context of intense competition seen in the European banking market ,it has been observed the phenomenon of the the development of partnerships between financial institutions and insurance companies .. In this transitional period of crisis , acquisitions , mergers , creation of companies , strategic network connections and input " new players " , are some of the key features. Recently , the ever- increasing convergence of these markets leds banks and insurance companies , to realize the mutual benefits that could be created by this convergence. The expansion of the propulsion system of insurance products to a larger potential customer base through banking ,is the most important advantage of the institution of bancassurance for insurance companies . Regarding financial institutions the benefits of the development of bancassurance is the creation of supply in their favor , ensuring their requirements and greater customer service network products and services up to a few years ago were channeled exclusively from purely insurance companies.