Οργάνωση, λειτουργία και διαχείριση των πωλήσεων.
Sales' organizing and management.
Στοιχεία Dublin Core
| dc.creator | Σπυριδάκη, Μαρία-Πολυτίμη | el |
| dc.creator | Spyridaki, Maria-Polytimi | en |
| dc.date.accessioned | 2016-03-15T17:06:08Z | |
| dc.date.available | 2016-03-15T17:06:08Z | |
| dc.date.issued | 2009-02-09T12:08:32Z | |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/20.500.12688/6682 | |
| dc.description.abstract | Στις μέρες μας είναι δύσκολο να βρούμε οικονομικά κείμενα, επιστημονικά άρθρα, αναλύσεις και δημοσιεύσεις που να μην εμπλέκουν τη βιωσιμότητα της επιχείρησης με το Μάρκετινγκ. Για τους ειδικούς που ασχολούνται με το αντικείμενο αυτό, συμπεριλαμβάνουν στο περιεχόμενο του την τιμολόγηση, την τοποθέτηση-διανομή, την διαφήμιση και την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών της επιχείρησης, καθώς και την έρευνα αγοράς για τον εντοπισμό των αναγκών των καταναλωτών. Επομένως το Μάρκετινγκ είναι η διαδικασία προσαρμογής του επιπέδου ποιότητας των προϊόντων και υπηρεσιών της επιχείρησης με τις ανάγκες του καταναλωτή με άμεσο επιδιωκόμενο στόχο την μεγέθυνση και την κατεξοχήν μεγιστοποίηση των πωλήσεων και του κέρδους αυτής. Ανεξάρτητα από την τεχνολογία της εταιρίας, την οικονομική της δομή, τη συνεργασία και τις σχέσεις του στελεχιακού δυναμικού της είναι καθοριστικός παράγοντας της επιβίωσής της, η δραστηριότητα των πωλήσεων που πραγματοποιεί δεδομένου ότι αποτελεί πρωτογενή παράγοντα άντλησης εσόδων από το ανταγωνιστικό περιβάλλον των αγορών για το αν θα επιβιώσει ή όχι, ευθύνεται η ποιότητα της δραστηριότητας των πωλήσεων. Εάν αναλύσουμε τις έννοιες του Μάρκετινγκ και των πωλήσεων θα κατανοήσουμε ότι η διαδικασία του Μάρκετινγκ αρχίζει πολύ πριν παραχθεί ένα προϊόν ενώ η διαδικασία της πώλησης αρχίζει αφού έχει ήδη παραχθεί το προϊόν. Το Μάρκετινγκ ερευνά και εντοπίζει την ανάγκη μιας συγκεκριμένης αγοράς και αναπτύσσει το κατάλληλο προϊόν ή υπηρεσία ενώ με την πώληση η επιχείρηση έχει ως στόχο να πείσει τους καταναλωτές να αγοράσουν το συγκεκριμένο προϊόν που προσφέρει, ανεξάρτητα αν το έχουν ή όχι ανάγκη (τεχνητή ανάγκη). Στόχος της παρούσης εργασίας είναι να βοηθήσει τον αναγνώστη, μέσα από την ανάλυση που ακολουθεί να κατανοήσει πώς επιτυγχάνεται η οργάνωση των πωλήσεων, η ανάπτυξή τους, οι τεχνικές, η διαχείρισή τους, οι προβλέψεις, και η αξιολόγησή τους. | el |
| dc.language | el | |
| dc.publisher | Τ.Ε.Ι. Κρήτης, Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας (Σ.Δ.Ο), Τμήμα Λογιστικής | el |
| dc.publisher | Τ.Ε.Ι. Κρήτης, Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας (Σ.Δ.Ο), Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής | el |
| dc.publisher | T.E.I. of Crete, School of Management and Economics (SDO), Department of Accounting | en |
| dc.publisher | T.E.I. of Crete, School of Management and Economics (SDO), Department of Accounting and Finance | en |
| dc.rights | Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0) | |
| dc.rights.uri | https://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ | |
| dc.title | Οργάνωση, λειτουργία και διαχείριση των πωλήσεων. | el |
| dc.title | Sales' organizing and management. | en |
Στοιχεία healMeta
| heal.creatorName | Σπυριδάκη, Μαρία-Πολυτίμη | el |
| heal.creatorName | Spyridaki, Maria-Polytimi | en |
| heal.publicationDate | 2009-02-09T12:08:32Z | |
| heal.identifier.primary | http://hdl.handle.net/20.500.12688/6682 | |
| heal.abstract | Στις μέρες μας είναι δύσκολο να βρούμε οικονομικά κείμενα, επιστημονικά άρθρα, αναλύσεις και δημοσιεύσεις που να μην εμπλέκουν τη βιωσιμότητα της επιχείρησης με το Μάρκετινγκ. Για τους ειδικούς που ασχολούνται με το αντικείμενο αυτό, συμπεριλαμβάνουν στο περιεχόμενο του την τιμολόγηση, την τοποθέτηση-διανομή, την διαφήμιση και την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών της επιχείρησης, καθώς και την έρευνα αγοράς για τον εντοπισμό των αναγκών των καταναλωτών. Επομένως το Μάρκετινγκ είναι η διαδικασία προσαρμογής του επιπέδου ποιότητας των προϊόντων και υπηρεσιών της επιχείρησης με τις ανάγκες του καταναλωτή με άμεσο επιδιωκόμενο στόχο την μεγέθυνση και την κατεξοχήν μεγιστοποίηση των πωλήσεων και του κέρδους αυτής. Ανεξάρτητα από την τεχνολογία της εταιρίας, την οικονομική της δομή, τη συνεργασία και τις σχέσεις του στελεχιακού δυναμικού της είναι καθοριστικός παράγοντας της επιβίωσής της, η δραστηριότητα των πωλήσεων που πραγματοποιεί δεδομένου ότι αποτελεί πρωτογενή παράγοντα άντλησης εσόδων από το ανταγωνιστικό περιβάλλον των αγορών για το αν θα επιβιώσει ή όχι, ευθύνεται η ποιότητα της δραστηριότητας των πωλήσεων. Εάν αναλύσουμε τις έννοιες του Μάρκετινγκ και των πωλήσεων θα κατανοήσουμε ότι η διαδικασία του Μάρκετινγκ αρχίζει πολύ πριν παραχθεί ένα προϊόν ενώ η διαδικασία της πώλησης αρχίζει αφού έχει ήδη παραχθεί το προϊόν. Το Μάρκετινγκ ερευνά και εντοπίζει την ανάγκη μιας συγκεκριμένης αγοράς και αναπτύσσει το κατάλληλο προϊόν ή υπηρεσία ενώ με την πώληση η επιχείρηση έχει ως στόχο να πείσει τους καταναλωτές να αγοράσουν το συγκεκριμένο προϊόν που προσφέρει, ανεξάρτητα αν το έχουν ή όχι ανάγκη (τεχνητή ανάγκη). Στόχος της παρούσης εργασίας είναι να βοηθήσει τον αναγνώστη, μέσα από την ανάλυση που ακολουθεί να κατανοήσει πώς επιτυγχάνεται η οργάνωση των πωλήσεων, η ανάπτυξή τους, οι τεχνικές, η διαχείρισή τους, οι προβλέψεις, και η αξιολόγησή τους. | el |
| heal.language | el | |
| heal.academicPublisher | Τ.Ε.Ι. Κρήτης, Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας (Σ.Δ.Ο), Τμήμα Λογιστικής | el |
| heal.academicPublisher | Τ.Ε.Ι. Κρήτης, Σχολή Διοίκησης και Οικονομίας (Σ.Δ.Ο), Τμήμα Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής | el |
| heal.academicPublisher | T.E.I. of Crete, School of Management and Economics (SDO), Department of Accounting | en |
| heal.academicPublisher | T.E.I. of Crete, School of Management and Economics (SDO), Department of Accounting and Finance | en |
| heal.title | Οργάνωση, λειτουργία και διαχείριση των πωλήσεων. | el |
| heal.title | Sales' organizing and management. | en |
| heal.type | bachelorThesis | |
| heal.keyword | κατανάλωση, μάρκετινγκ | el |
| heal.keyword | consumption, marketing | en |
| heal.advisorName | Πατεδάκης, Γεώργιος | el |
| heal.advisorName | Patedakis, Georgios | en |
| heal.academicPublisherID | teicrete | |
| heal.fullTextAvailability | true | |
| tcd.distinguished | false | |
| tcd.survey | false |
Αρχεία σε αυτό το τεκμήριο
Αυτό το τεκμήριο εμφανίζεται στις ακόλουθες συλλογές
Except where otherwise noted, this item's license is described as Attribution-ShareAlike 4.0 International (CC BY-SA 4.0)