ATL και BTL marketing και η έρευνα αποδοτικότητάς τους.

Abstract

Η διαφήμιση θεωρείτε ως μια έμμεση μορφή πειθούς, η οποία στρέφει το ενδιαφέρον και την προσοχή του καταναλωτή, εστιάζοντας στην παροχή πληροφοριών ή στις συναισθηματικές εκκλήσεις προς αυτόν όσον αφορά τα χαρακτηριστικά του διαφημιζόμενου προϊόντος. Μέσω των διαφημίσεων, οι εταιρείες αποσκοπούν στο να δημιουργήσουν καινούριες καταναλωτικές ανάγκες στο κοινό. Μέχρι πρόσφατα, τα προωθητικά μέσα που χρησιμοποιούσαν οι επιχειρήσεις για να προβάλλουν τα προϊόντα τους ήταν τα «παραδοσιακά», δηλαδή η τηλεόραση, οι εφημερίδες, το ραδιόφωνο κλπ. Ωστόσο, η ταχεία ανάπτυξη του διαδικτύου και η ανάγκη για πιο σύγχρονα μέσα προώθησης έχουν αλλάξει τα δεδομένα στο χώρο του μάρκετινγκ. Η παρούσα πτυχιακή επιχείρησε, τόσο μέσω βιβλιογραφικής ανασκόπησης όσο και ποσοτικής έρευνας βασισμένης σε ερωτηματολόγια να αναλύσει τον κλάδο του μάρκετινγκ και της διαφήμισης έχοντας ως απώτερο σκοπό την εξειδίκευση της έρευνάς της στην εκτίμησης της αποδοτικότητας των μοντέλων προώθησης προϊόντων Above The Line (ATL) και Below The Line (BTL), καθώς και το βαθμό επιρροής τους στο καταναλωτικό κοινό.

Advertising is regarded as an indirect form of persuasion, which draws the consumer’s interest and attention, focusing on providing information or on the emotional appeal to them as regards the particular characteristics of the product advertised. Through advertisements, companies aim at creating new consumer needs to the public. Until recently the promotional means that companies used to project their products were the traditional ones, television, newspapers, the radio etc. However, the rapid growth of the internet and the need for contemporary means of promotion have changed the facts in the field of marketing. This present thesis has attempted, through bibliography as well as through quantitative research based on questionnaires, to analyse the branch of marketing and advertising, having as an ulterior purpose to specialize its research in evaluating the effectiveness of promotion models of ATL and BTL products, as well as the degree of their influence on consumers.